梁致忠：走专业化道路

——访一胜百模具技术（上海）有限公司董事总经理梁致忠先生

位于在瑞典优质铁矿产地的Uddeholm集团有三百年的炼钢历史，是最早投入专业化钢材生产的钢厂。如今，旗下的一胜百模具钢材在全球的市场占有率达30％，在东南亚等地超过了40％。近年来国内模具制造业的蓬勃发展给模具钢材提供了广阔的市场，一胜百迈着扎实的脚步，兢兢业业拓展在中国的业务。由最初的经销商代理到现在走直销的道路，已先后在北京、广州、上海和厦门设有办事处。 

一胜百模具技术（上海）有限公司董事总经理梁致忠先生从事该行业近二十年，从1995年开始负责中国区业务的开发。对国内模具钢材市场非常熟悉，记者特别采访了梁先生，了解模具钢材的应用及一胜百的经营之道。

记者：请谈谈模具钢材的主要应用及如何选材。 

梁：模具钢材大致分为三大类 ：冷作钢，塑料模具钢和热作钢。冷作钢大部分为冷冲压模具钢，大到汽车覆盖件，小到精密电子元件等，这个系列的钢种大约有二十种。而不同的冲压模具对钢材的要求也不同。如精密电子元件的模具要求使用寿命长，能够满足上万次的冲压。而汽车覆盖件的模具则要求钢材容易加工，韧性好，具有良好的焊补性能。塑料模具钢要求良好的抛光性能，一胜百根据不同用途的模具开发了不同特性的模具钢来满足市场的需要。

我们的销售人员都是专业技术人员，在客户购买钢材之前拜访客户，了解客户生产什么样的模具，进行何种材料的冲裁，采用哪些加工设备和加工方式。通过对客户基本情况的了解，确定了客户需要的模具钢材的耐磨性、韧性、加工性能等方面的要求，以此来帮助客户选择合适的钢材。

记者：近年来模具制造商在用材方面有哪些变化。

梁：以前钢材的品种单一，尺寸单调，质量也不是很稳定。钢材的管理、销售和服务跟不上。随着模具制造业的发展，国外厂商的进入，在市场功能的调节下，竞争日益激烈，产品从性能、外观、价格等方面的要求在不断提高。模具钢材有了很大的发展，品种和质量有所改进。同时国内的模具制造商的观念有了很大转变，不再单纯注重模具钢材的成本，而更多的看重产品的质量，对专业模具钢材的了解也在加深。

记者：在经营中，您认为最关键的要素是什么。

梁：首先是质量的稳定。我们带来的是专业的模具钢材，建立在多年的模具钢材的经验之上的。一胜百的瑞典总部拥有三百年的炼钢历史，有一大批不同钢种的专家定期到重点销售客户那里了解使用中遇到的问题，对钢材的性能要求和市场状况。然后将最新的资讯带回去，进行分类整理，用以改进钢材的质量和开发新品种。 其次是配套服务。售前注重调查分析，从选材到加工过程，针对不同的加工方式，我们都有专业的加工参数的建议。在总部，有机加工、焊接、磨削等实验室，来探讨加工与材料之间的关系，然后将研究的结果制作成技术小册子，供用户来学习。注重和客户的沟通，在上海设有实验室，专门帮助客户分析模具的失效原因。以最好的帮助客户解决问题和提升模具质量。 一胜百始终提供最专业的产品和最好的技术咨询及服务，和客户建立相互促进的伙伴关系，共同提升模具制造水平。