品牌精髓，发扬光大

－－访史丹利五金工具（上海）有限公司中国区总经理夏岱先生

史丹利作为全美最具影响力的50个品牌之一，当之无愧将它精湛的技术和卓越的创新理念融为一体，为广大中国用户同样带来福音。“世界工具专家”的口号，不仅是史丹利公司在中国产品品质的保证，更是作为百年工具品牌在中国工具市场的专业服务保证。

记者：作为全球知名的工具制造商之一，贵公司早于20世纪90年代就进入中国市场，目前在中国市场的业务发展情况如何？
夏总：史丹利自2005年成立上海分公司以来，已经发展到500家经销商，4家工厂，100多名专业销售员的规模。这几年来每年都以50％的年增长逐年递增。当然，我们也会通过收购和整合一些企业扩大市场影响力，提供更好的本土服务。

记者：史丹利四条经营方针是否是贵公司的核心竞争力所在？能够持续保持这种经营理念的原因何在？

夏总：史丹利是占据中国高端市场的价值品牌，我们始终强调的是品质第一，这四条经营方针同等重要。作为一家百年老店和传统企业，不管其身处何处，中有坚守原则才是正确之道，所以到了中国这种理念同样发扬光大。

记者：史丹利如何以自身的产品价值帮助客户实现他们的市场竞争力？

夏总：通用汽车的生产车间，维修维护都是指定使用史丹利设备的。另外，核电站作为高价值的高领域，一旦发生故障，就会产生数亿的损失，万一有金属碎屑混入其中，给安全造成很大的危害，而我们的螺丝刀正好都是严格按照最高标准制定的，所以在安全上完全有保障。

记者：史丹利各个业务的产品比较齐全，不知各个业务的市场份额如何？怎样保持他们各自独立而又统一的发展模式？

夏总：史丹利共有1700多个产品系列，分别为液压、气动、手动三大系列，前两个为整体的30％，手动占到70％的份额。三大系列都有各自专业的营销队伍，品牌推广，互不干涉，但是共享仓库。

记者：面对众多企业仿造史丹利的产品，您怎样看待如何应对？

夏总：在中国市场，史丹利通过二十多年的品牌经营，其代表高品质的工具品牌也已广为人知，深受广大消费者的喜爱和业界的好评。遗憾的是，随着史丹利品牌的知名度在中国和亚洲国家的不断提高，业界有些同行及商家开始以各种非法和不道德的手段侵害史丹利的品牌并从中获利。　例如，某些厂商在与史丹利的同类工具上故意使用在中文文字上和英文文字上与史丹利和STANLEY近视和相似的单词作为其商标，而且在产品外观设计或装潢上也采用史丹利商标特有的黄黑两色标志，其目的是混淆视听，使消费者误将其产品作为史丹利的产品购买。也有些不法商家生产或销售假冒的史丹利产品。这种假冒和傍名牌的行为不仅严重侵害了史丹利的利益，也严重损害了消费者的合法权利，因此，我们将告诫假冒或仿冒史丹利品牌或产品的企业应收起各种不正当竞争的伎俩，立即停止一切侵权行为，否则我公司将依法追究。

记者：能否请您透露一下贵公司2007的销售额和2008年的销售目标？目前在中国已有4工厂，是否还有新的投资计划？未来3-5年的发展计划是什么？

夏总：中国作为亚洲重要的一块业务领域，2007年的销售额为1.6亿人民币，2008年将达2.5亿人民币。广东的2家工厂主要生产工具和五金，北京的工厂以金属钉类产品为主，包括销售和相持服务，上海的工厂以气动工具为主。持续稳定经营，加强创新研发能力，每年的研发比例为10％左右，未来3年将实现比2008年的营业销翻3倍。