做国际知名企业 第一方阵的旗手

　　摘要：　　中国机床行业十强、机械工业500强，全国平面磨床、成形磨床第一品牌，卧轴矩台、立轴矩台、强力成形、龙门式四大磨床产品国家标准和行业标准的制定者——经历盛-衰-盛的一个轮回，杭州机床集团有限公司(以下简称杭机集团)正焕发着勃勃生机。

　　杭机集团成立于2001年12月28日，由原杭州机床厂和杭州无线电专用设备一厂，整体改制组建的一个社团法人和35个自然人股东组成的规范的有限公司。改制完成后，杭机集团总资产在两年内翻了一番，不但并购了杭州工具总厂，而且购买了长春第一机床厂60%的产权，近年来更是把视角投向海外：2006年收购德国aba z&b磨床有限公司60%的股权。目前，杭机集团已经形成跨国经营集团化的运作模式，旗下共拥有20家子公司：欧美地区3家，国内17家，并分别在杭州、诸暨、宁波象山、长春等地，建有大型数控精密平面磨床、常规通用平面磨床、精密小型平面磨床、数控电加工机床和数控铣床、出口铸件、工量具制造等九大生产制造基地和一个高新技术孵化器--中国科学院杭州科技园。

　　《现代模具》：自2006年6月杭机集团收购德国aba z&b磨床有限公司60%股权之后，杭机集团的产品类型更加丰富，能为用户提供德国原装机床以及自主知识产权产品。但中国制造业呈现不平衡的发展状态，且与西方国家相比仍比较落后，价格还是用户采购设备的首要考虑要素。目前，国内许多机床用户虽然都比较青睐德国aba 机床，却因为其昂贵的价格，而常常望而止步，不能得偿所愿。面对如此情况，杭机集团将采取什么样的举措来解决，将如何满足用户“价廉物美”的需求?

　　降低产品价格 开展德国aba机床的本土化生产

　　“目前，杭机集团已制定了德国aba z&b磨床有限公司机床的国内本土化生产日程，计划在2008年实现小批量生长，其本土化生产的机床不仅将大量供应、拓展国内市场，还将返销德国市场”当谈到德国aba机床本土化生产时，杭机集团董事长朱金根先生介绍道：“实现德国aba机床的本土化生产，将大大降低机床价格，一般来说可以降到30%。这对用户来说将是一件极具经济意义的事情。目前国内已经有很大一部分用户，在关注杭机集团这个项目的进展。行业内都知道德国aba机床技术尖端，功能多样，但价格昂贵。考虑到用户的利益，杭机集团围绕德国aba机床，采取了两个策略，一方面销售原装德国aba机床，推广德国aba z&b磨床有限公司的机床，另一方面，就是加快德国机床本土化生产步伐，从根本上降低机床价格。”

　　自2006年6月9日，杭州机床集团在宁波召开的第八届浙江投资贸易洽谈会上，以收购德国aba z&b磨床有限公司60%的股权正式与其结成战略联盟以来，杭机集团就同时拥有了多个知名品牌，分别面向不同的消费群。具体来说，杭机集团拥有杭州牌磨床、天工牌线切割机床、杭机牌铸造件、杭工牌工具等多个品牌，还同时具有德国aba z&b磨床有限公司等多个品牌的销售权利。

　　“目前，针对不同的消费群体，杭机集团已形成三种产品类型：一是满足高尖端市场的需求，销售德国aba z&b磨床有限公司原装机床，;二是推荐性价比高、中德联合设计开发的机床，价格相对德国原装机床要便宜，覆盖中高端市场，;三是生产含德国元素，但完全自主生产的机床，价格将更加实惠。”杭机集团董事长朱金根先生强调：“中国毕竟还是发展中国家，有相当一部分企业仍然需要大量性价比高的机床设备，这样无论是从经济效益还是社会效益都是比较合理的。此外，中国制造业发展呈梯队状，各个企业的发展水平并不一致，因此对于机床设备的技术要求也存在差异。”

　　为完成德国机床的本土化生产目标，杭机人正在努力学习中。杭机集团已经派出多批人员去德国学习，和德国aba z&b磨床有限公司的员工一起工作。这里面既有软件、数控方面的工程师，也有高级操作师等。培训人员对德国aba 机床的机械、电气、工艺、装配等方面进行了认真的学习，为掌握技术难度较大的电气设计和装备技术，培训人员还参与了德国aba z&b机床产品的电气接线和调试，总结了德国aba z&b机床现有三类机床数控系统的组织结构和电气设计原理。在德国师傅的指导下，已能够独立完成德国机床的装配任务。这些都为德国aba 机床本土化生产奠定了基础。

　　德国机床的本土化生产已经列为杭机集团的一个生产目标，相信随着杭机集团与德国aba z&b磨床有限公司战略合作伙伴关系的进一步深入，双方相互学习和深度接触的深入开展，德国机床的本土化生产将很快得以实施。

　　《现代模具》：技术是实力的代表，服务是价值的体现。未来机床制造业发展、竞争的方向不外乎两个方面，一是技术的比拼，如何适应市场需要不断研发新产品，开创新技术引领行业发展。二是完善的服务，如何由机床制造向制造服务转变，最大限度地满足顾客需求取得竞争优势。作为引领中国平面磨床行业发展的第一品牌，杭机集团其尖端技术实力体现在那些方面，如何引领行业发展?在服务方面，杭机集团又会为广大用户提供哪些具体服务，其独到的产品服务有哪些?

　　行业尖端技术 个性化售后服务

　　作为我国平面磨床领域的第一企业，杭机集团积淀了50余年的平面磨床研发和制造技术的雄厚基础，是我国平面磨床、成形磨床第一品牌。此外，杭机集团还是全国卧轴矩台、立轴矩台、强力成形、龙门式四大磨床产品国家标准和行业标准的制订者，拥有自主知识产权新产品20余种和国家专利16项，创造了多项中国企业新记录……当之无愧地成为我国平面磨床技术发展的领跑着。

　　近几年来，杭机集团高新技术产品不断涌出， 2007年，在第十届中国国际机床展览会上，杭机集团共展出包括：杭州牌MKH450平面成形磨削加工中心、MUGK7120×5数控超精密卧轴矩台平面磨床等最新研制成功的产品，以及集团成员企业德国aba z&b磨床有限公司Starline 800A精密平面磨床、杭机长春一机有限公司的新产品MK1632数控端面外圆磨床，代表了磨床领域最新成果。

　　以MKH450成形磨削加工中心为例，该产品除采用原有的专利技术“立柱中腰移动结构”和“主轴气压密封技术”外，其突出的亮点是整合了德国aba z&b公司提供的可交换砂轮的主轴系统，设计有可装6片砂轮的转塔式砂轮库，能自动更换砂轮，实现多磨头可交换磨削，这在磨削关键技术上是一个突破。产品采用西门子840D九轴数控系统，具有五轴联动磨削功能，能在一次装夹下实现叶片多部位、多道工序的集中磨削加工。目前该产品正在申请四项国家专利，其主要适用于航天航空、燃气轮机、汽车工业、汽轮机、工模具及电子医疗等精密制造行业生产线自动化磨削加工。#p#分页标题#e#

　　对于杭机集团而言，已经不单是业内公认的平面磨床第一品牌企业，而是正在转变为面向全球的综合磨床制造供应商和磨削技术整体解决方案供应商，其技术创新能力与产品的综合开发能力正逐步的发展中。“以磨床为核心，向其他领域不断延伸。围绕模具业务，我们还开拓了电加工机床如EDM机床，还有一些小型的立式加工中心，标准型的加工中心。接下来等集团临安技术研发中心建立好后，很多的机床会陆续出来。”朱金根先生介绍到。

　　当谈到产品另一个重要方面售后服务时，朱金根先生显得非常自信：“我们会为用户提供全面、完善的销售服务，完全按照客户的实际加工需求来生产产品，努力打造‘以为用户创造价值为核心的’的经营理念。”

　　据了解，杭机集团一台机床的销售往往需要进行机床制造前的方案设计，即杭机集团会与采购方完成产品生产前期的方案讨论，围绕采购方的生产需求、工艺流程、材料选样来进行生产。“这是一个非常重要的步骤，目前，市场上产品种类多，不同的生产规模、加工工艺、效率要求决定了不同的设备需求。设备采购商只有采购到符合自己生产需要的设备，才能创造有效的经济效益。”

　　杭机集团的培训服务也比较完善，而最重要的故障排除也做得有声有色。“如机床出现故障，只要一个电话，浙江省内的集团将在24小时之内派专人上门解决，而国内其他省市，路途比较远的，72小时到48小时之内完成故障的排除，解决技术难题。”朱金根先生谈到售后的技术支持时，如是介绍：“此外，针对机床产品更新换代的频率加快，集团售后的技术的投入上正逐年加大，对于产品的售后支持将呈现持续、快捷、方便等特性。为客户提供全面的服务。”正是源自以上几个方面的保障，杭机集团为用户提供了完善的服务，以服务创造价值。

　　《现代模具》：与德国aba z&b磨床有限公司建立战略联盟关系之后，杭机集团开创了全球化经营的第一步，目前已经形成了以德国aba z&b磨床有限公司为集团跨国经营的先锋队、桥头堡，以集团总部为全球化战略的大本营，大力开拓国际市场的发展趋势。但机遇总是伴随着挑战，在激烈的国际竞争中，在全球化经济的大浪潮中，要取得胜利，占领更大的市场，就必须具备远大的目标，将其规划、制订出来并且落实到具体的行动中。展望未来，杭机集团又会有怎样的规划与目标?

　　未来，做国际知名机床企业第一方阵旗手

　　“打造百年杭机，做国际知名机床企业第一方阵的旗手。”这就是杭州机床集团的战略目标。对于未来，杭机人充满信心，目前，集团已经实现了成为第一方阵成员的愿望。

　　国际知名机床企业第一方阵旗手是杭机人努力的方向，而实现的关键就是必须突出自主创新能力，有效地整合国内外优质研发资源，构筑起一个高位的研发平台，不断地推出高新技术产品来满足、引导和创造市场需求。“集团的研发投入力度非常大，每年研发经费都在2 000万元以上，2007年，我们已经投入近5 000万的技术购买经费”朱金根先生介绍企业的研发情况，“技术这个东西是属于软性的，很抽象，集团永远都不会放松对这一块的投入”

　　“怎样才能算得上是国际知名机床企业第一方阵的旗手，可以用三个条件来衡量：一是产品水平，企业的技术水平达到顶级状态，能够引领整个行业;二是市场占有率，企业的市场占有量足够大，有广泛的影响力;三是产品附加值高，服务增值，有合适的利润，实现企业可持续性发展。”

　　得益于与德国企业建立战略联盟关系，杭机集团的国际市场占有率正在逐步的提高：作为一家全球性的磨床供应商，德国aba z&b磨床有限公司在欧洲、美国等世界重要的销售地区都有销售点，为杭机集团拓展全球市场打下了基础。目前，杭机集团正整合国内国际的营销资源，加强营销队伍建设，不断提高国际市场占有率。此外，技术水平方面，鉴于杭机集团本身的实力以及与德国企业的融合能力，在技术研发实力方面，杭机集团已经达到了引领整个行业的水平。

　　产品的附加值是企业生存与发展所必须面对的问题。规模大、市场大，但如果每台机床的附加值低、利润少，企业获得发展的空间在竞争中获胜的可能就小。目前，在产品的附加值方面，杭机集团还有一定的距离。但杭机集团在完成与德国企业的战略结盟后，其产品研发、自主创新等加入了德国元素，结合多方面的资源，杭机集团将很好地解决产品附加值方面的问题。目前，杭机集团的产品结构进行了调整，未来将朝高精尖和工序复合的方向发展。

　　实现以上这些目标，杭州机床集团有限公司就正式成为国际知名机床企业第一方阵旗手。但机床行业的发展形势并不轻松，一方面，国内经济出现紧缩的趋势，另一方面，随着杭州机床集团国际化步伐的迈开，越来越多的国际机床巨头都把竞争的矛头对准了杭机集团，这些都为企业的发展增加了障碍。

　　“此外，杭机集团在国际化方向上还存在诸多的不足，比如从理论上准备不足，没有跨国经营的经验，更没有应对国际竞争的经历;人才储备不足，人才成长速度跟不上企业的发展速度，缺少大量的懂国际经营、国际法律以及管理实践的人才……这些都是集团前进中的困难，正因为走到了这一步，才有这些困难。”朱金根先生谈到集团的发展时谦虚说道，“但，我们知道，过去杭州机床集团的成长，主要靠内部，现在融入全球经济，整合全球资源将会加快集团的发展。”

　　不断进取，持续发展——这就是杭机集团给我们的深刻印象。而短短几个小时的采访远不足以全面了解这个企业，深度剖析这个集团。也许正如朱金根先生所总结到的：“为广大的模具企业用户服务是杭机集团存在的理由，集团会认真的为用户提供精良的装备，尽心的为用户创造价值。杭机集团会不断进步，服务得越来越专业。”