打破农机流通格局推行现代流通方式

自上世纪90年代后期，占市场主导地位的国有农机流通体制被打破后，国有农机公司纷纷改制重组，大批民营农机流通企业快速成长，加上物资、农资等系统的企业参与竞争，形成了目前农机流通企业经济成分和销售渠道多样化的局面。从企业数量看，粗略估计全国有上万家，大大超过计划经济时期的省、地、县国有农机公司数量（2600家）；但从销售规模看，还偏小，绝大部分属中、小企业。2005年全国规模以上农机生产企业实现销售收入超过1000亿元，但农机流通企业销售额超过亿元的也就寥寥几十家，5亿~10亿元的不足10家，相比其他行业，集中度相当低，竞争激烈。

　　我认为，经过一系列的改制、改组和整合之后，在“十一五”期间，我国农机流通格局还会出现新的调整，总的趋势是集中度将会提高。一是一些基础好、具有一定实力的企业将会抓住国家重视“三农”的机遇，通过参股、控股、兼并、收购和特许经营等方式，实现规模扩张，形成较大的企业集团；二是大批小流通企业经过市场激烈竞争，重新“洗牌”，在总量上减少的同时，形成一批连锁加盟企业和专卖店。

　　实事求是地讲，我国农机流通行业近几年来虽然取得了快速的发展，然而流通方式尚处在由传统方式向现代方式转化的阶段，还远远不能够适应我国市场经济快速发展的要求,存在着流通现代化程度较低，流通效率低下等问题。一些新的流通方式，如连锁经营，还远远落后于国内其他行业（2005年我国限额以上连锁企业销售额占社会消费品总额15.9%，农机连锁销售额所占比例不到6%）；已有的区域代理和现货批发市场还不够规范。

　　我国农机流通行业要得到大的发展，就必须以推行现代流通方式为先导。为此，中国农机流通协会曾于2001年和2005年分别召开了农机营销体制改革会和全国农业机械流通工作会议，研究、探讨推进现代流通方式的对策和政策建议，对促进农机流通的现代化起到了一定的助推作用。目前，江苏苏欣农机连锁有限公司和四川吉峰农机连锁有限公司在发展品牌代理、连锁经营上已经取得了很好的经验，庞口农机汽车配件市场、黑龙江省汽车农机大市场也在积极探索发展物流配送、电子商务等新型流通业态和交易方式。中国农机流通协会、华星集团农业机械有限公司与北京兴东方实业有限公司（原北京市农机局）也在积极筹建集产品销售、物流配送、展览演示、信息发布、维修服务和技术交流功能于一体的国际化的农机市场。最近，商务部副部长姜增伟在出席全国农机流通体系建设十大功勋人物表彰大会时就明确指出：鼓励发展农机连锁经营，商务部将从4个方面加大工作力度，推进农机流通上台阶、上水平。

　　2007年，从趋势看，随着我国新农村建设各项举措的落实，国家支持"三农"力度的进一步加强，以及实行最严格的土地政策，农民的种粮积极性将会进一步提高，加之农机购机补贴逐步完善，相信2007年农机市场将会继续看好，今后几年我国农机市场仍将处于一个大的发展机遇期。

　　从产品看，大中型拖拉机将继续保持较快的增长；水稻收割机、插秧机市场仍将有较大的需求；玉米收获机械有可能成为市场新的销售热点；播种机、植保机械、中小型粮食烘干机、深耕深松机械、畜牧机械、果园机械、农副产品深加工机械、节水排灌设备等将会保持稳定的需求；车用柴油机市场、低速车市场有望逐步走强；小麦收割机增幅会减缓，小型拖拉机市场竞争会更加激烈。