塑料企业的电子商务之路

如何应对市场售价透明化？ 
　　随着塑料电子商务应用的逐渐普及，特别是各类塑料网上交易中心的出现，塑料市场的价格也日趋透明化。国内外许多化工网站都提供产品报价这一服务，用户只需访问相关网站，通过鼠标，几秒钟内，就会找到这产品的最新售价信息、供求情况，轻易掌握全球化工市场价格信息。针对此，营销专家建议企业有必要重新思考产品的订价策略 。目前国外企业是采取通过建立公平价格系统的方式，来应对产品售价透明化，但值得注意的是，这里所说的公平的价格并非是将产品价格都订得一样，而是生产厂商对产品价格的差异要有合理的解释，如地区差价是由于运输成本、销售成本所致的，让客户明白其定价的标准。 

如何处理销售渠道的冲突？ 
　　借助互联网，塑料行业的用户能够接触大量的塑料原料生产厂商及经销商，这使得塑料企业的现有产品销售渠道系统受到冲击。目前国外一些塑料企业采取拒绝供货给网络零售商的方法，来保护现有的经销链，以免冲突。 但这并不是解决问题的长久之策。企业应让市场决定哪种经销形式可以存活，如何让其自由竞争，而不只是消极保护现有经销渠道。 
　　面对销售渠道冲突问题，营销专家建议企业考虑以下两个因素：第一，适度的渠道冲突是好的，可以刺激零售商增加产品价值，而非只是出清存货。另外，也能够因此带动经销渠道的创新变革。第二，从另一角度而言，销售渠道的冲突可以增加企业产品的市场渗透力度，因为企业目前现有、确定各类型的经销点并不可能都能完全触及企业的目标顾客群。