国内建材五金工具企业发展策略

    1．明确企业战略定位，发挥企业协同效应，提高整体竞争能力

    2007年以来，国内建材五金工具企业经历了原材料涨价、出口退税率降低、人民币对美元持续升值、世界经济发展速度放缓、国内洪水、地震等自然灾害等不利因素，给所有企业带来较大经营压力。

    如何提升企业竞争能力，应对复杂经营局面。恒油财智商务中心高级顾问罗百辉指出，首先企业要明确战略定位，根据企业自身实际，制定切实可行发展战略，充分发挥自身优势，作出自己拳头特色产品。避免同质化、低端化、低价恶性竞争。其次，要发挥企业集群协同效应，提高整个行业竞争优势，要高度重视和充分发挥协会作用，充分发挥协会信息平台、行业管理和指导作用，引导业内企业逐渐走上有序竞争、健康发展轨道。

    罗百辉认为，国内建材五金公司要坚持走专业化发展，围绕建材五金产业，拓宽和延伸产品线，完善产品系列；始终坚持技术和管理创新；注重品牌、销售渠道和企业文化培育建设，坚持国内外均衡发展市场策略，致力于将企业打造成为持续经营、快速增长、健康发展国际知名企业。

    2．加强科研技术投入，提高企业自主创新能力

    加强自主创新能力推动企业长远发展根本所在，尤其在经济全球化背景下，国际竞争不断加剧，自主创新能力不足将影响我国建材五金工具行业生存和发展。目前国内已建成几个国家级技术中心，但迄今为止，在建材五金工具制品企业中只有几家省级企业研究中心，与拥有1000多家生产企业、年收入近百亿元行业水平不相称。因此，我国要真正实现建材五金工具行业由大到强转变，还必须扎扎实实地做好自主创新工作。

    当前国内建材五金工具企业无论从科研投入力度还是研究深度、产品水平、人才结构来看，都还有较大不足。企业要进一步加大科研技术投入，改善技术硬件设施，建设集建材五金工具国家级企业技术中心。

    3．加强基础研究工作，加快科研成果产业化进程，不断开拓新产品应用领域

    近年来，国际上新材料、新技术、新工艺、新设备创新成果不断涌现，前沿新技术，正在被高度关注与重点研发，研发成果也逐步形成产业化。随着这些研发成果产业化，建材五金工具性能不断提升、功能不断扩展，为建材五金工具制造企业提供了高额利润和巨大发展空间。

    目前国内这方面基础研究取得了一定成果，但还远没有达到产业化要求，在实际应用上与发达国家存在一些差距，这也成为国内建材五金工具企业所面临技术壁垒，影响我们行业进一步发展主要问题。

    目前，最突出问题技术人才不足，应用基础研究跟不上。因此，对各相关院校和科研院所提出几点建议：一希望相关院校更加关注超硬材料制品行业，设立相关专业，为行业多输送更多后备人才；二希望和更多科研院所、专家学者开展更多不同层次、不同方式技术合作，同时希望协会在这方面要充分发挥桥梁和纽带作用，组织高校、科研机构和企业广泛开展项目合作、成果转让等工作，帮助企业引进先进技术、科研成果，共同促进科研成果转化，同时提升企业自身和行业创新能力。

  4．加强营销渠道创新，开展品牌建设

    目前，我国还有很多企业营销渠道过于单一、老化，客户集中度高、依赖性强，企业经营风险较大，稍有风吹草动，效益就大受影响，极大地制约了企业正常发展。一些企业过分依赖外部渠道，企业自身与终端用户接触很少，造成市场信息传递滞后，降低了决策效率，进而影响了各种营销策略制订与实施。罗百辉认为，企业要保持快速健康发展，应积极寻求营销渠道创新，提高企业应对风险能力。

    品牌建设对于提升我国建材五金工具企业乃至行业形象、提高企业核心竞争力都具有深远意义。而且企业品牌建设与维护一个渐进过程，依靠短期行为建立起来品牌难以维系其持久生命力。罗百辉建议建材五金企业坚持走自主品牌道路，通过产品创新、营销模式创新、客户服务创新等工作，不断增强品牌内涵价值，实现由产品品牌向企业品牌提升。

    5．强化基础管理，规范企业运营，提升企业综合管理水平

    目前，我国建材五金工具企业大多数规模偏小，运营不规范，基础管理不扎实，生产装备和整体技术水平比较落后，产品质量难以得到保证，经济效益不高。基础管理企业实现战略目标和实施各种管理职能基础。建材五金工具企业要想做大做强，立足于世界强企之林，必须从强化基础管理抓起，夯实内部管理，规范企业运作，全面提升企业管理水平。

    建材五金工具行业发展前景广阔，同时也面临着严峻挑战，如何正视和解决企业发展过程中存在问题，决定企业经营成败关键。应该说机会依然把握在我们手中，只要明确思路、坚持不懈，就一定能够使企业持续经营，成长壮大，推动中国建材五金工具行业快速健康发展。