中国企业拓展智利市场

中国与智利的自由贸易协定2006年10月正式实施后，两国贸易额大幅增加。目前中国已超过美国成为智利最大的出口国和第二大贸易伙伴，中国的通信、家电、轻纺、汽车、机械等产品在智利市场广受欢迎。但受国际金融和经济危机冲击，智利的进出口贸易额有所下滑。在这种大背景下，如何稳定外需，变危机为契机，进一步开拓当地市场，是与智利有贸易关系的中国企业应该思考的问题。

在这一过程中，有不少成功的案例值得分析。以中国自主品牌汽车为例，自2007年以来，已有14个品牌的中国汽车进入智利市场，并日益赢得当地消费者的认可和欢迎。

智利全国汽车协会的统计数据显示，中国汽车在智利的市场占有率两年来稳步提高，目前已达到6.8%，仅次于日本和韩国汽车。协会常务副主席伊万·席尔瓦说，当年日本汽车用了十年时间才得到智利市场的认可，韩国汽车用了五年，而中国汽车仅用两年就基本做到了。重视汽车质量和选择知名经销商是中国汽车成功拓宽智利市场的两个重要原因。经销商已有的销售和售后服务网络不但能为中国汽车打开销售渠道，还能让中国汽车借助知名经销商的信誉在较短时间内赢得终端客户的信任。

中国驻智利大使馆经济商务参赞邵英军说，目前在智利市场销售的中国品牌汽车基本都采取通过经销商代理的销售模式，尽管利润可能有所下降，但在短时间内解决了机构和人员派驻、市场探索、广告投放、建立客户群和销售服务网络等一系列问题。他认为，包括机电、机械产品在内的中国其他品牌产品，也可以考虑采取依靠有经验、有实力的经销商的操作模式进入智利市场。

除汽车业外，进入智利市场的中国电信企业受此次金融和经济危机的影响也不大。一方面是因为智利的电信基础设施投资持续增加，行业仍保持迅速发展的势头；另一方面是中国的通信设备拥有较高的技术水平和性价比，有很强的竞争力。

中国政府为稳定外需出台了一系列支持外贸增长的政策，为中国企业“走出去”创造了优厚条件。随着世界经济逐步出现企稳迹象，中国和智利企业间的贸易往来将会增加，中国企业应扩大产品宣传，提高知名度和信誉度，了解客户需求，保证产品质量，维护企业形象，这样才能进一步拓展智利市场。