传统五金业“尝”电子商务营销新渠道

电子商务营销让五金企业尝到甜头

随着市场竞争程度加剧以及金融危机的冲击，很多中小企业都面临生存的困境，而电子商务低成本、高效率，且能打破地域时空和国界限制的优势，受到不少企业的青睐。五金行业涉及面非常广，有的产品适合网上销售，比如螺丝刀、扳手、滑轨等简单的五金产品，以及本身技术比较成熟的名牌产品，通过网上宣传可以比较直观的接受，都比较适合采用电子商务营销方式。

在网商概念普及的今天，网络经济为传统企业开辟了一个前所未有的商业空间，并推动了渠道的变革。其突出特点在于便捷性和透明度，供求双方同时在网上进行交易，费用低廉、节省了中间环节的成本；供求信息能够及时获得沟通，对双方都具有较大吸引力。

五金企业电子商务营销的拓展，结合电子商务的应用，针对目标客户（消费者）采取网上直销和“一对一”营销策略。五金企业采用电子商务营销，需完成三大核心任务：一是平台。建立以顾客为中心的电子商务和网络卖场规划是开展电子商务的前提和保障。二是推广广告。建立一个属于自己的推广体系是电子商务营销的巨大推动力和促进力。三是销售管理，建立一个有效的，可持续发展的销售管理，对老顾客、发散性顾客的营销，是电子商务成功的基础和保障。以电子商务使营销渠道更加扁平化，它可以最大限度地减少中间环节和降低成本，提升企业利润，同时能够给终端的消费者（用户）带来更多利益。