法国五金产品市场快速扩大

 过去5年，法国五金市场表现出色，五金产品销售额由1998年的14亿欧元上升至2002年的16亿欧元，每年均取得可观增长。去年，法国每个家庭平均花费666欧元购买五金或自行动手产品。事实上，法国五金市场受到经济的影响较为轻微，即使经济疲弱，法国人仍会花较大部分可支配收入装饰家居。随着经济好转，法国消费者的购买力增强，五金市场也从中受惠。

    在法国，自行动手及五金产品的销售渠道包括园艺和五金专门连锁店、特级市场、传统五金零售店及专门店。专门连锁店和特级市场是五金产品的主要分销渠道，不过，两者的销售模式截然不同。过去数年，专门连锁店的营业额增长温和，而特级市场的业绩轻微下降。大型自行动手／五金连锁店通常位于市郊，而小型零售店则大多设于小城市或市中心，为顾客提供方便快捷的服务。

    在自行动手产品当中，装饰材料近年销路理想。此外，在木制家庭用品销量上升的带动下，木材及木制家具的表现转好，带来可观盈利。另一方面，不少业者推出多用途工具，发明更轻巧易用的新产品，刺激五金产品销路上升。

    园艺及相关五金产品店表现不俗，营业额取得温和增长。虽然这类产品近年销量有所增加，但业者为提高市场渗透率，不惜降低价格，以致利润减少。此外，东南亚进口产品也对价格及市场价值带来下调压力。

    由于法国家庭对室内设计及家居装饰的兴趣日浓，因此专门连锁店也提供更多自行动手及五金产品。另外，消费者越来越重视生活质素，对较具创意的自行动手产品大有需求。消费模式调查显示，在购买自行动手产品的顾客中，女士占56％，男士只占4％。这种现象反映女士较喜爱装饰家居，其中又以年龄介乎35至49岁者是五金产品的主要顾客。

    法国一直对经营超级商店实施限制，此举不但阻碍专门店的扩展规模，而且纵使业者预期增值产品销路将会上升，未来销售额也不会大幅增加。业者可以为目前受欢迎的产品增添更多增值功能，藉此招徕顾客，维持利润。法国消费者喜欢购买家庭用品，一些业者采用崭新材料制造产品，或在现有产品加入增值功能及改良外型，吸引消费者垂青。