新型注塑机进军美国市场

尽管获得赴美签证已经很幸运，首次参加NPE展会的约100家中国企业仍面临了物流方面的挑战。但浙江申达塑料机械有限公司却成功地在NPE上展出了一台节能型注塑机，并在展台现场演示了透明聚苯乙烯盘的生产过程，从而吸引大批观众驻足。

　　该机器在展会结束后交付给了墨西哥的一家客户。

　　申达公司是本届NPE上资历最老的中国展商，也是中国现有的少数几家国有注塑机生产企业之一。

　　申达公司认为，虽然自身规模比海天集团等注塑机生产巨头要小，但要打入北美市场也绝非不可能。

　　去年，该公司在美国售出了超过12台锁模力为1000吨(9800千牛顿)的注塑机。

　　日本家用品生产商Iris Ohyama公司购入了42台此类注塑机，并将它们安装在位于日本、中国大连和美国德州达拉斯的工厂。

　　申达公司出口经理Zhang Zhiming说：“我们已看到美国市场所蕴含的潜力。”

　　2年前，该公司在美国佛罗里达州迈阿密设立了一家销售代理处，已向玻利维亚和巴西等南美国家售出了许多注塑机。

　　“我们正在寻找能真正将我们的产品打入美国主流市场的代理商。”Zhang说，中国产品常常受制于销售渠道的匮乏。

　　该公司总部位于杭州，有600名员工，2005年共生产了2000台机器，销售额为3000万美元，其中出口约占1/3。　　

　　申达公司五年前开始出口机器，但目前其销售已涵盖了欧美、中东和东南亚的30多个国家。Zhang说：“在中国，我们的注塑机产品种类是最全的。”该公司供应的注塑机锁模力为900-4000吨，包括电控液压混合机和双色注塑机。Zhang说，最佳策略是将公司的优势和市场的实际需求结合起来。