五金机电市场老总的足球生意经

“世界杯我是场场必看,每天都熬夜,就算商业上、身体上损失点什么都值得。”坐在万贯五金机电城的招商大厅,万贯集团董事长陈清华兴致勃勃地谈起他钟爱的足球。四周人声鼎沸,仍处于建设期的机电城人气旺得让人吃惊。而今年将在这里举办的五金机电博览会,很快就会升格为“国际级”,又为这里的商气添了一把火。

足球给我激情

陈清华是个铁杆球迷。他说小时候在西玉龙街读书时,附近的体育中心简直就是他的天堂。那时候家里条件不好,买个3块钱的足球,还要班上30多个同学凑钱。“我们13中出了很多足球运动员,当时我就是校队的。如果不是个子矮了点,我可能都去当足球运动员了。”

话虽如此,陈清华还是把对足球的这份激情延续到了他的事业中。10年前,法国方丹足球队访蓉,与全兴足球队举行“中法万贯足球对抗赛”。慷慨掏出近300万元赞助的,就是陈清华的万贯,但很多人也从那场比赛认识了陈清华和他的企业。

比赛教我谋局

球未踢,局先谋,球赛也讲谋略和创新。陈清华的生意经有如球经。他回顾20年的商海历程时说,“每一步都踩在了点子上,”特别对国家政策的把握,他极其敏锐。

起家时做皮具,陈清华从小小皮带中做出了大文章,别人卖不动的东西他一卖就得断货,还搞出了几十种创新皮带产品,什么带手表的、带打火机的、能装钱的,他总是善于发现并创造市场需求。后来万贯做大了,竟然搞起了崭新的生态旅游———其创造的“碧峰峡模式”在全国引起轰动。涉足商业地产又制造出一个销售奇迹,机电城一上马就进入全国机电市场知名品牌行列,还没正式运营,圈内外就晓得“东有上海五金商贸城,西有四川万贯机电城”。

“做生意先要立意高”,陈清华说。“碧峰峡模式对当地经济的拉动真的很大,到现在还有各地代表去参观考察。早年企业内部曾有争论,说像碧峰峡这样每年收入几千万的项目,值得花这么大的精力吗?我的意见是千值万值。对于万贯集团来说,碧峰峡最重要的作用是塑造了一个强大的品牌。所以尽管碧峰峡开发是我8年前的思想、7年前的项目,但现在其理念仍未过时。”

在陈清华看来,四川地方工业的上升势头正在为机电业带来一个历史性机遇。这也是万贯搞机电城的初衷。在过去两年里,他用做旅游的服务意识来销售商铺,以“既是开发商又是运营商”的理念,让其项目在成都金府商圈中卖得最火。因看中万贯五金机电城集产品交易、物流平台、会展博览、信息于一体,许多世界级机电企业也点名到此落户。

“未来,金府机电商圈的1万多商家一起互动,发挥的能量效应是非常大的,这里将成为四川工业采购的百货店。其后期效应将远远超过碧峰峡。”陈清华道。

沙场使我从容

做了20年的万贯集团,去年销售收入数十亿,进入成都市纳税百强。陈清华此时反倒给员工们灌输起了“乌龟理论”。他说就像足球讲究攻防节奏转换一样,他认为企业已到了一个调整期,需要夯实基础,不能盲目追求速度。

陈清华说,与他同时崛起的许多成都商人,在企业扩张速度上比他好,但企业的根基和品牌含金量却远远不能和万贯相比,“现在我们已经把翅膀造好了,一旦展开,一定会比别人飞得快、飞得高。”

“球踢到一定境界,比的就是心理素质。你看世界杯上荷兰和葡萄牙打的那场,好多的黄牌、红牌,依我看最根本的就是因为球员太急躁了。”陈清华说,他正在调整心态,正在学习更加从容地面对“沙场”。“包括生意上遇到的一些大坡大坎,我都非常乐观。我一直坚信,人只要努力,99%的困难都是可以解决的。”