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形势分析
杨学桐：迷茫的市场需谨慎对待
2005年机床工具行业在高速发展的过程中出现了些许阴霾的迹象，我本身性格就有些悲观，看到这些就更悲观。但保守判断，2006年应该比1992年的情况要好很多。但企业必须注意站稳脚跟，迎接挑战。
2006年机床工具行业的形式将继续从高速增长向平稳回落，而且回落的速度可能加快。全面需求旺盛的情况将不再继续，需求将会出现分化：大型、精密、重型机床的需求将会增加；普通机床部分产品将会出现积压，并伴随回款滞留现象。此外，行业全面发展将向重点发展过渡，重点发展数控、精密、高速机床，而且企业兼并、重组、分化势头将愈加明显。
一分为二来看，2006年对市场有利的方面表现在：
1.部分相关产业仍有重点发展，对机床仍有较大的拉动。比如模具、通用机械、农机、汽车零部件等行业。此外，电工行业，目前在建项目也不少，虽然有人说该行业2007年将回落，但对机床仍有一年的拉动。
2.“十一五”部分规划大项目开始启动，为机床发展注入活力。最近出现的重点工程项目促使工程机械的回暖。
3.成套项目装备需求进一步增加。企业应该注意这块市场，并注意向这方面转移。
4.国家对机床业的支持力度进一步加强，即将出台的《国务院关于加快振兴装备制造业的若干意见》将对16个领域的重点装备给与扶持，专项制定了对大型精密、高速数控装备和数控系统及功能部件发展措施。并调整了进口优惠政策，其中整机进口不再两免，零部件采取先征后返的方式。
5.数控机床项目列入国家重大科技项目，国家将投巨资给与支持。并就业内关注的首台首套制定了鼓励举措，考虑实际情况入选技术进步示范工程，给与优先安排。
6.国际贸易进一步复苏，有利于行业出口。而且增值税返还政策仍将保留，只是方式略有变化。过去是确定企业，现在则是规模地变为按比例返回，比例为50%~75%之间。
当然，不利方面也很多，比如多年来机床竞争相对狭窄，很多领域进不去，核心功能部件很难实现自配；国家对技改国债贴息一块将逐步下滑，特别是对整机项目的支持将暂停，但对功能部件的支持将有所加大；大部分用户增速进一步回落；合同履约出现新的问题。
综合上述种种，因此建议企业在销售产品时要了解用户执行合同的可能性，注重合同执行力度。特别是在目前企业回款普遍不乐观的情况下，要注意不要造成新的拖欠。
郑国伟：关注影响机床工具发展的新政策
关注汽车零部件进口新办法汽车行业是机床行业的大用户，每年的需求约占机床行业订货量的40%~50%，因此汽车行业的发展对机床行业的发展影响很大。由于汽车进口关税继续下调，进口零部件组装整车有新规定，汽车零部件行业面临发展新机遇，这就需要机床行业进一步提供高效、精密、技术先进的各种机床。
按照入世承诺，从2006年1月1日起，小轿车进口关税由2005年的30%，降到28%；2006年7月1日起再降到25%；汽车零部件关税，2005年平均为12.27%，2006年7月1日起要降到10%。
《构成整车特征的汽车零部件进口管理办法》规定从2005年4月1日起，构成整车特征的进口零部件，按整车征收关税和进口环节增值税。
新办法的实施，必将促进零部件的本地化生产，降低汽车制造成本。而这将加大对数控机床的需求。
出口退税政策调整出口成本降低近期国家对出口退税政策有两项调整：一是调整中央和地方出口退税分担比例和退税方式。在原核定的退税基数上，超基数部分中央与地方按照92.5∶7.5的比例共同负担（原规定比例为75∶25），改进出口退税退库方式。出口退税改由中央统一退库，相应取消中央对地方的出口退税基数返还，地方负担部分年终专项分解。并规范地方出口退税分担办法。各省（区、市）根据实际情况，自行制定省以下出口退税分担办法，但不得将出口退税负担分解到乡镇和企业；不得采取限制外购产品出口等干预外贸正常发展的措施。
二是提高部分产品出口退税率。将部分数控和非数控齿轮加工机床以及插床、拉床、刨床、锯床的出口退税率由原来的13%提高到17%。
从港澳进口的机械产品和零部件将全部零关税第一批、第二批零关税以与2004年1月1日和2005年1月1日起分批实行。2005年10月18日和10月21日商务部分别与香港、澳门政府先后签订了第二个补充协议，从2006年1月1日起，对香港、澳门输往内地的货物（含机械产品和零部件）全部实行零关税。
需要注意的是，内地进口的产品，必须在香港或澳门进行实质性加工，并在当地增值30%及以上（即在香港或澳门获得的原料、组合零件、劳工价值和产品开发支出价值的合计与出口制成品离岸价格的比值要等于或大于30%），并且最后的制造或加工工序应在香港或澳门完成。因此，在质量相同、价格合理的条件下，港澳可以提供的配套件，优先从这些地区进口（从香港进口免关税，运输距离短，节省费用）。
企业对策
文化治企理念制胜甘肃天水星火机床有限责任公司董事长李维谦：“上下同欲者胜”，良好的企业文化，易于营造共同价值观。但理念创新是创新的最高层次
