用钢企业在“涨声”中“挣扎”

　用3个“20%”来形容已经过去2003年国内钢市一点也不为过，即市场对钢材需求增长20%；国内钢材产能增加20%；钢材市场价格上涨20%；连续二年多钢材市场价格过度上涨，对直接使用钢材下游企业造成了采购成本上升，“消化”生产成本压力加大，为了生存，它们在一片“涨价声”中苦苦“挣扎”，动脑筋，想办法，千方百计降低采购成本，它们在“挣扎”中确实想出了一些“点子”，主要有： 
、对生产中消耗批量大，市场紧捎钢材想方设法争取钢厂直供一部分，尽管直供要付定金，提货要全额付款等，它们与流通商合作“巧借资金”，既保住了资源又拿到了钢厂的“一手货”，直供与市场价想比，要低一些，适当降低了采购成本。 
2、“改换门庭”吃进口货，申城某大中型机电企业，月消耗某品种板材500余吨，它又是头道工序生产周期滚动量达1000余吨，经过努力有关钢厂直供100余吨，尚缺400余吨，全用进口板，因同品种国产与进口差价高时达1000元/吨，低的时候500-600元/吨，以年进口板采购5000吨计，每吨“价差”以500元计，全年少支付采购费用达250万元/5000吨，它们为了避免“吊在一棵树上”，又在试其它一个国家的进口板，如果合格，市场上采购又多了一个渠道。 
3、捕捉市场信息，吃准机会，如进口钢材大量到达时，在“3、6、9、12”月下旬，流通商还货高峰抛货套现时，以资金优势吃一批低于市场价钢材库存起来，减少隔月涨价时的支出。 
4、当某一品种市场涨得特别凶的时候，它们在厂内“清仓查库”，将厂内角角落落库存，余料，车间内在制品，半制品等“扫地出门”就地配套先保合同，局部减少钢材投入，静观市场变化，决不把“头伸上去挨宰”。 
5、必要时改变消费习惯，往价位适中钢厂跑，如某棒材沪产的涨得离谱，某下游厂立即做出反映，到外地大钢厂采购，每吨可低数百元，质量也是合格的。 
6、下游企业对生产过程中产生的废钢铁，营销中采取“高进高出”，钢材整料涨，当然废钢也要升，那有钢材涨，废钢跌的道理呢？下游企业要利用废钢保护自己的合法权益。 
　　下游企业在钢材价格一片涨价声中，为了降低采购成本，“挣扎”是可贵的又是无奈的，不够的。它们还要消化出口退税下降4-5%成本。 
　　 市场钢材价格已经连续二年上涨，2004年还会继续上涨吗？难道下游企业还要“挣扎”下去吗？市场是动态的，总有一天钢材价格还会跌下来，难道这一天离业内还远吗？下游企业应该有信心，有耐心，等它个一年半载算做苦练内功吧。