因“需”制宜玉环机床强化品牌建设

浙江玉环县的经济型数控机床的年产量占据了全国同类产品产量的三分之一，而产品同质化却成为影响其价格的关键因素。这次金融危机让更多企业感觉到，企业的生存之道应该被赋予产品更多的价值，而价值的体现，意味着要生产出更加精密和适合于复杂加工的产品。

综观玉环县当地规模巨大的五金制造业，特别是汽摩配、水暖阀门的机械加工现场，有以下几个特点：多品种、小批量生产；交货期缩短；要求降低成本；伴随轻型化、性能复合化增加了复杂形状的产品；缺少熟练操作人员和优秀技术人员。机床企业要适应这种现状并在激烈的市场竞争中取胜，需要生产含有新技术的机床，需要具备复合加工能力的机床闪亮登场。

于是，将一台拥有能以数道工序、不同方式加工复杂形状工件能力的机床，一台将车削功能和回转切削功能合并起来的机床，一台通过坐标控制能够单独进行不同品种加工的机床，或者一台集成了多道使用工序、能提高生产效率的机床成为市场急需。

为了满足客户的多种要求，玉环县生产出了满足简单的快速更换功能的复合加工机床，如在一台机床内实现铣削、钻削或攻丝工序的机床。例如：铣车系列是专为那些小型和中型厂实现多功能自动化制造而设计的。

玉环县机床协会的有关人士认为，在新一轮的发展中，除了急需进行转型、升级、提升层次，向产业价值链高端转移外，也要增强对区域机床产业品牌的建设。

一直以来，玉环数控机床产品的竞争多停留在低层次的价格比拼、模仿抄袭上，产品质量与生产工艺一直无法保障。在这种背景下，不少企业既缺乏品牌规划的意识，也不具备品牌操作的能力。

近年来，玉环县的这种困境在市场锤炼中被打破，涌现出坎门机床、海德曼机床、宝宇机床、中星机床、力成机床、亿星机床……等一批知名品牌与知名产品，企业建立了品牌的意识，强调以产品、市场、服务等多个环节推动品牌影响力的循序提升，成功地突围，开创了玉环机床品牌分享国内数控机床市场的大小蛋糕的新局面，确立了自主品牌的市场地位和份额，也通过品牌规划的推动，使自身企业的发展步入了健康良性的轨道。

玉环县机床行业协会秘书长张辉祥认为，品牌建设的基础首先是在扩张和赢利、渠道与制造商之间寻找完美的平衡点。这就是不但要有琳琅满目的数控机床产品吸引用户，还要以优质、周到的服务赢得用户，不论是现场的销售，还是售后的跟踪，都务必令用户称心满意。因为服务的本质是销售，在营销背景下，服务已不再是一种被动的应对，而是一种主动迎合，是一种战略性的销售工具和赢利工具。

此外，玉环机床企业近年来多次在东博会、北京机床展、重庆机床展上，联合亮出了“玉环机床”组团品牌，将行业联盟概念引入服务工程，为产业集群用户服务。