方正汽车模具：靠“市场嗅觉”提升销售额

“今年上半年，不少做家电模具的中小企业开模量明显减少，甚至半年也接不到订单，只能停产或者关闭。而1至7月份，我们的合同值已经达到5800万元。今年的销售额比去年增长30%左右肯定没问题。”宁波方正汽车模具有限公司今年的业绩，引来余姚众多同行的艳羡。他们如何做到的呢？

“嗅”到市场异样急调头

昨天下午，记者来到位于宁海县塔山工业园区的宁波方正汽车模具有限公司。公司总经理方永杰列举了一组数据：2001年，公司的产品结构中，汽车模具只有8%，家电模具有92%，精密模具为0；2007年，汽车模具的份额跃升到62%，家电模具为33%，精密模具为5%；今年，汽车模具的比例将会更高。

很显然，从2001年到现在，该公司出产的家电模具和汽车模具此消彼长。“我们宁海的模具行业主要生产家电模具，我们企业也是这样。但是，几年前，我觉得市场可能会有变动。现在家电企业的竞争已经到了白热化的程度，利润很微薄。我们这些下游的模具企业日子也不好过。”不做家电模具，方永杰选择转向汽车模具市场：“国内汽车的消费市场潜力很大，需要的模具很多。而且，汽车模具和家电模具用的机器设备也可以共通。”于是，公司开始了汽车模具的研发，用了3年时间，开发制作出了第一套汽车油箱模具。

没研发含量的模具不值钱

宁海县经济与发展局经济运行科郑科长介绍道，去年，宁海模具业的销售额为27亿，把相关产业也计算在内的话，销售额有50亿左右。从初步统计数据来看，今年上半年，宁海汽车模具的销售额增加了15%左右，家电模具却基本没有增长。

汽车模具的竞争也很激烈，如何脱颖而出呢？在方永杰看来：“模具不仅靠‘做'，更要靠前期研发。没有研发含量的模具不值钱。”为此，公司近年来的科研经费投入年均增长48%；仅用以研发汽车模具的吹塑设备一台就要2800万；这个月将和全球发泡膜三大巨头之一奥地利的ALBA公司成立研发中心……方永杰说，现在，公司已经承接了奔驰、通用、丰田、大众等知名汽车的油箱模具等业务。