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法因数控厂区全景
国内最大的钢结构加工机械制造商———山东法因数控机械有限公司最近与全球最大的钢结构加工机械制造商———意大利菲赛普公司正式签约。
根据协议，自2004年12月起，山东法因与意大利菲赛普公司正式形成战略联盟。法因成为菲赛普公司在中国的合作制造基地，法因获得菲赛普部分产品的制造技术和商标使用权，面向全球市场提供铁塔和钢结构加工机械，在双方合作的产品上标有法因和菲赛普的联合商标，并按计划逐步扩大份额。同时，菲赛普公司在中国的惟一代理权由法因获得，法因联合菲赛普共同开发中国市场。
业内人士认为，双方的合作之所以有这样的结果，完全是出于双方互补的需要。当国内企业面对海外兵团的步步紧逼，高呼“狼来了”的时候，法因却以自己的实力，扮演了一匹从中国走出去的“狼”。民营企业需要有这种精神，走出去，在更大的范围内选择合作，追求互惠互利的发展。
5年前，中国钢结构数控机床市场还几乎都是菲赛普的天下。这家始建于1930年的意大利公司在全球14个国家拥有自己的子公司，其中7家为生产性公司，并且具备完善的设计、制造、营销能力，其产品遍及全球市场，有着极高的占有率，堪称全球钢结构和铁塔装备制造业的典范。5年后的今天，中国钢结构数控机床市场90%已为法因所有。短短数年间，成立于上世纪末的法因公司在瞄准中国钢结构市场的高成长性后，确定了开发生产钢结构加工设备的目标并迅速膨胀，一直保持高于50%的年增长率，现已是拥有500名员工的国家高新技术企业，且发展势头锐不可挡。国际同行意识到法因是一匹越来越强壮的“狼”。
这匹“狼”不仅正称霸中国市场，也极有可能在国际市场一展身手。因为法因拥有其他国外同行无法比拟的性价比优势，即接近国际先进水平的质量和远远低于国际水平的价格。尽管钢结构加工设备在中国乃至全球的市场目前还都不算太大，但无孔不入的竞争硝烟还是侵入了这片领域，法因在烟幕中步步为营，菲赛普这家世界级的领袖企业越来越多地认识到了强强联合的必要性。
此次合作，菲赛普更加关注如何适应自身国际化战略的整体布局，如果没有这项合作约定，日渐壮大的法因以其优势可能搅动整个世界钢结构加工机械市场格局，这对现在正占有市场优势的菲赛普来说显然是不利的，而承认并牵手法因这股新锐力量可能会产生积极的影响。合作至少还可以避免恶性竞争，双赢无论如何也要好于两败俱伤。正象菲赛普董事长哥伦布先生所言：“兄弟之间不能争斗，要学会携手闯天下，共同发展我们大家的事业。”
按照法因近几年的发展势头似乎不该对合作有太迫切的要求，但实际上法因在这项合作中还是表现得比较积极。法因董事长李胜军有着自己的想法：双方合作可以有效、快捷地促进“法因制造”向“法因国际化制造”的转变和提升，通过合作提高法因的技术水平、管理水平及国际市场的通行能力，毕竟菲赛普在国际市场的影响要比法因大。李胜军说，虽然合作的方式各异，但异曲同工，法因从未停止自己迈向国际市场的步伐，而且这样做的速度比直接竞争可能还要快，在国际产业链中找准自身的位置需要一种清醒的认识，互补性的融入和结合是企业国际化的必然趋势。
此前，有外商曾多次提出要与法因建立合资公司，但李胜军对这种方式兴趣不大。他认为，采取什么样的方式合作，拿来什么，拿出去什么必须要结合自己的实际，有自己明确的目的。法因的资金虽不能说雄厚，但相比起其他方面的合作来说，单一的资本合作既不急需，也存在某些风险。
山东省机械工业办公室的领导认为：法因与菲赛普的合作具有新意，法因利用自己的实力在国际谈判中取得主动，这种模式以往并不多见；法因与菲赛普的合作有着多方面的积极意义，比如选取品牌合作、市场合作、技术合作的方式，回避风险较大的资本合作等等，这说明国内企业在与国外企业的合作中已越来越成熟和理性化；但也应该注意，法因对菲赛普商标和技术的使用实际是以放弃了一定时期内的国际市场控制权和帮助菲赛普在中国市场扩大品牌影响为代价的。这种合作无疑对法因并无不利，但长远来讲就要审时度势，若想成为国际同行的强者，自身努力和对外借力一定要结合适度。
据悉，法因和菲赛普O五年计划推出三款以上合作产品，同时向国内国际两个市场提供。(资讯来源：中华机械网)
