宁海民企“见缝插针”开拓新市场

借助法国售后服务点的设立，宁海县南杰模塑有限公司生精密模具终于在欧盟打开了新市场，今年1—4月，该公司对欧出口达到300万元，比去年净增了50%。据悉，面对金融危机冲击造成的市场萎缩，该县民企发挥“见缝插针”精神，千方百计开拓新的市场，今年1—4月，来自新市场的订单已经成为全县工业经济增长的有力支撑。

“国际制造巨头遭受金融海啸重创，他们迫切需要寻找性价比高的替代产品，这给我们中小模具企业带来了很多机会。”宁波模具协会会长、宁海第一注塑模具公司董事长鲍明飞对笔者说。他认为，宁海模具龙头企业已经具备生产中高档精密模具的能力，但平均价格却只有国外同类产品的一半左右。在金融危机影响还在加重的2008年下半年，该县模具龙头企业就“见缝插针”，频频赴国外参加模具展览会，今年1—4月，全县模具出口额达到6600万美元，比去年增长了12.1%。而该县的汽车配件龙头企业则走出国门直接参与竞争，今年以来，在美国、欧盟新设的分公司或办事处已经有3个，凭借产品良好的性价比和贴近服务，这些企业都已经初尝甜头，企业生产和销售形势明显回暖。

寻找国内市场的空白点，“见缝插针”加大内销市场的开拓力度成为该县民企的新选择。得力集团实施了“植根中国”计划，把营销重心向二、三线城市和县城推进，已经在这些地区建立4000多家终端形象店，今年前4个月，增量市场为企业带来近1亿元的销售额，比去年同期增长了20%；先前主打外贸的宁波如意股份有限公司也开拓内销市场，目前已经在国内建立近百家分公司，内销市场份额已经占到企业销售的30%以上。来自县经贸部门的统计数据表明，今年以来，全县“外贸大户”——电子电器、灯具、五金工具等产业都开始转身开拓内销市场，对国内销售的增长弥补了外销滑坡带来的影响，生产销售形势逐渐好转。

此外，该县民企还注重加大新产品的开发力度，千方百计用新产品去开拓新市场。1—4月份，全县企业技改投入达到4.98亿元，比去年同期增长了59.7%。新技术、新产品成为保证企业销售增长的有力支撑。