搭桥梁 做“红娘”

    第九届中国塑交会正如火如荼地进行着，和展会一样火爆的还有中国塑料模具网。

    这个展位和其他展位不一样，没有各式各样的设备和产品，只有大大的几个字———“中国塑料模具网”和几张凳子、桌子，但是这里却挤满了前来观展参展的人。

做“红娘”

    台州一直有着“中国模具之乡”的美誉，黄岩的模具制造业更是名声在外，但是从模具制造业开始起步到盛行，却始终没有一个专业的网站作为支撑。

    “2000年的时候，我正在一家公司里做电脑销售，有一次看到有个客户把网站做得有声有色，所以我便想我也可以办个这样的网站。”中国塑料模具网的创造者、总经理喻雷说，当时想到老家黄岩的模具制造业做得特别好，但是却连一个网站都没有，于是计算机专业出身的他心动了。

    由于是台州市第一家模具网站，再加上做足了宣传，网站刚一开业，便赢来不少客户。其中，黄岩模具制造商的龙头企业陶氏模具集团就是喻雷的首批客户。有了网络这个平台，陶氏模具集团的生意越来越好，每年都可以因网站而多出近百万的销售额。

    “效益好了，尝到甜头了，所以从网站建立至今，陶氏每年都会和我们合作，是我们忠实的老顾客。”喻雷说。一家法国汽车配件厂就是通过他们的网络找到陶氏集团，然后和陶氏签订了一笔不小的订单。像这样的“网络姻缘”对于中国塑料模具网来说，不在少数。

    同时，中国塑料模具网这个“红娘”的信誉也是响当当的，她是台州市唯一一家浙江省电子商务网站信用联盟单位。有了信用保证，网络交易越来越多，这个“红娘”手头的资源也越来越丰富。“我们现在已经有五六万的会员了。”喻雷颇为自豪地说道。

搭桥梁

    “我们已经连续四年参加塑交会了。”喻雷说，“今年来参加塑交会的目的有三个：一是对自己的网站进行品牌宣传；二是带自己的30多家客户过来参展；三是做中介，为企业和采购商牵线搭桥。”

    “我觉得，塑交会办得一年比一年好，供货商和采购商无论是在数量上，还是在规模上，都比往年好。”喻雷说。因此在得知今年展会的具体时间后，网站便做足了宣传，希望会员能够借助塑交会这个平台，进一步打开各自的销售网络。“其实，客户有收获，就是自己有收获，这是件双赢的事。”喻雷说道。

    记者还在这个展台前看到一本由他们网站创办的《模具黄页》，这本黄页制作精良。“这本书上印的都是我们的会员企业，这样可以给采购商提供足够的信息，让他们回去以后也可以慢慢翻阅。”喻雷表示，现在他们推出的是独特的“杂志（模具黄页）+网络+服务”的经营模式。而这个模式是自己在第一次参加完塑交会后得到启发的。他说：“我们第一年来参加的时候没经验，两手空空而来，结果客户想要我们给他们提供点资料时，我们拿不出任何东西来，所以回去后，我们便制作了这个《黄页》，以后每次参展我们都带着，效果很好。”

    现在，这家利用网络和纸媒体一起支撑的中国塑料模具网，已经为国内外模具企业、模具采购商、模具配套厂家之间架设了一条最直接、最有效的信息互动桥梁。同时，他们还围绕模具企业信息化这个核心，为模具企业提供网站建设、电子商务平台、行业软件、专业书刊、国内外展览服务等全方位的服务。

     一流的品质、专业的服务，为这家网站赢得了不少荣誉。目前，该网站已经连续四年获得“中国行业电子商务网站100强”称号。