对Autocad打击盗版行动的剖析与评述

最近，autodesk公司在中国加大了打击盗版软件的力度，不少城市都发布了有关文件，要对autocad盗版问题进行专项执法检查，对于工矿企业和工程勘查设计单位重点检查，查出盗版事实要给予正版软件市场价格的2－5倍的罚款?：焱肺募?力度十分巨大，为达到打击盗版效果，还将要求新闻单位跟踪报道。
autocad盗版问题在中国由来已久，打击autocad盗版的打击面是相当大的。本文将介绍autocad盗版的形成过程，并客观地分析其中所体现的autodesk公司高明的市场策略，并为制造业企业呼吁一种合理解决autocad盗版问题的途径。

一．制造业企业使用盗版autocad软件的形成过程与原因


制造业企业使用盗版autocad软件是一个长期、复杂的问题，可以归结为以下原因：
1．从1985年起，中国企业开始使用cad软件???994年的十年间，大多数企业还没有建立版权意识，许多企业领导甚至还不知道软件需要用钱买。而在当时，国产自主版权软件还不太成熟，当时市面可以找到的cad软件就是autocad，而且都是盗版，所以，大多数企业都安装了autocad。
2．autocad有二次开发工具，因此，不少企业进行了二次开发，能够基本满足显示汉字，生成标题栏、尺寸的功能。于是，在没有更好选择的情况下，一些大企业开始普及autocad。
3．随着使用autocad软件的企业增多，出版商发现出版有关书籍有利可图，于是，autocad书籍漫天飞，还有各式各样的学习软件。这样更加促进了autocad软件的使用。
4．高等学校逐渐在制图教学和课程设计中进行计算机制图教学。在94年以前，基本上没有别的选择，学校就使用了autocad作为教学软件。学生学了autocad，毕业后分配到企业，如果企业有autocad，当然就用上了。如果企业没有autocad，就会推荐使用autocad。
5．由于autocad一直宣传自己是软件开发平台，所以国内许多科研单位和软件企业纷纷在autocad上开发了各种各样的二次开发cad软件。这些软件的共性是能够将autocad软件与各行业的标准联系起来，引进一些设计功能和图库。客观上，autocad及二次开发软件的应用给企业和科研单位在当时带来了实惠，为提高企业的设计效率和推进企业的技术革新起了一定作用。但是，这些软件企业在卖自己的二次开发软件的同时，由于企业的承受力有限，而正版的autocad价格太贵，企业承受不了，因此，大部分autocad二次开发软件商都帮助制造业企业装了盗版的autocad软件，一般也没有明确向企业声明这是盗版。而这正是形成今天制造业企业大量使用盗版autocad软件的重要原因。
6．很多企业在招聘、选拔时，都把autocad水平作为一项要求，这更加促使企业使用autocad。另外，目前人才流动性较大，许多人为了以后好找工作，也积极的学习和使用autocad，并向企业积极推荐。
事实上，正是由于autocad大量被盗版，才使得autocad在中国市场上战胜了同是美国产品的功能很强的cadkey、microstation等软件，使得autocad在中国cad市场上逐渐先入为主，占领了很大的市场。
随着国家启动cad应用工程，制造业企业逐渐认识到了版权问题。许多企业逐渐开始购买国产的自主版权cad软件。但是免费大餐的诱惑还是吸引了许多企业继续使用autocad软件。

二．盗版是autodesk公司一种高明的市场营销策略


表面看起来，大量软件被盗版，autodesk公司当然是最大的受害者。但是，仔细分析，audesk公司恰恰是最大的受益者。
软件是知识型的产品，其开发成本和营销成本较高，而生产成本很低。如果软件被盗版，对于一个中小规模的软件公司，可能是一个灭顶之灾。但是，对于资金实力雄厚的autodesk公司，则不然。autocad软件被盗版，虽然在短期内造成正版软件销售受影响，但是autodesk采用放长线、钓大鱼的方法，达到了短期内迅速占领市场的效果，营销成本也大大降低。而且autocad的主要市场在国外，开发成本已经从国际销售额中得到了补偿，在中国所需要支出的开发成本也不高。因此，autodesk公司在中国采用的是低成本和扩大市场占有率的市场营销策略。
这个市场策略的实质是，先听任autocad软件在相当长的一段时间（十年）内被盗版，让大家用，一旦用习惯了，形成了大量的dwg文档，用户想改也改不了。同时，开放平台、培养二次开放商、出版书籍、扶持学校，使用各种方法全面出击，提高市场占有率，挤跨竞争对手。到自己已经取得绝对的竞争优势以后，再大张旗鼓宣布打击盗版，把前几年没有挣的钱挣回来。
市场占有率对于软件行业的竞争实在是非常关键，因此，大型软件公司往往不惜一切代价扩大市场占有率。微软将ie浏览器主动免费打包在操作系统的做法，尽管受到美国及全世界的谴责，但是却打倒了netscape。而autocad在中国第一次大规模提出打击盗版是在1997年，此时autocad的盗版已经占领了大部分的市场。