也谈刀具行业发展

由于工作的关系，我曾接触过不少刀具企业及其产品，也实地考察过国内大部分刀具厂以及国外的一些刀具企业。通过与刀具企业的接触以及对刀具的大量使用或试验，我对刀具行业有一些切身感受，也形成了不少认识，便想以一个“局外人”的身份谈谈自己对于这个行业的一些简单看法。
正像多数用户企业所感觉到的，尤其对汽车等高端应用领域而言，我国的刀具行业应该说整体上还是不强，我个人感觉似乎一直没有寻找到很好的突破口来提升和发展。突出地表现在，国内一些刀具产品的质量不到位，稳定性难以保证；从客户满意度来讲，也很难符合客户的要求；再就是没有树立很好的品牌意识，不注重品牌建设，很多问题自身也没有去克服，或者受各方面限制难以克服。
其实，在我们这样的“局外人”看来，有些问题其实就是在一个关键点上，关键点突破的话很多问题可能就迎刃而解了。我始终认为，刀具这个行业其实还是比较符合中国人的特点，与我们的民族性是相符合的，我们有聪明才智，善于精工细作，只要在一些专业技术方面有所突破以后，行业应该有很好的发展；不过难点在于质量控制、如何保证稳定性，这对我们来说恐怕的确要稍差一些。
另一方面，我一个比较大的体会就是刀具行业要发展必然需要走出去，要积极开拓以推广自己的技术和理念。像山特维克可乐满，他们为什么能够成功？为什么能走出去？有些方面很值得我们借鉴。山特维克最早在瑞典成立的时候是搞钢铁技术的，搞钢铁冶炼，等于说是从材料做起，慢慢发展生产硬质合金刀具，而瑞典所在的北欧地区当时的工业还不是很发达，他们成功的一点就在于能走到西欧去推广自己的技术。而我们国内的不少刀具企业还是受计划经济“统购包销”思维的影响，很难走出去，多数也只是在国内“走”，而且似乎产品、市场定位都显得有些盲目，即使意识到“走出去”的重要性，也很难真正实现。从源头上来说，只有你的刀具技术走上了全世界，你才会被越来越多的用户所认可。
另外，刀具本身其实还有服务业的一个概念，这一点也是我们欠缺的，就是说除了在核心技术上没有突破以外，我们在应用等后续工作方面同样没有很好地解决。每个行业每个企业都在发展，客户到底需要什么，其实很多企业对客户的需求并不了解，或者只是一些片面的了解。只有深入了解之后，有针对性地开发产品才可以在某一市场领域立足。
现在国内十分重视机床的发展，其实过去我们就一直有“重主机、轻配套”的看法，感觉主机厂是抓住一切的，认为主机是最重要的。但国外不少企业则是掌握机床中的核心技术，比如刀具、电气产品、液压元件、电动主轴，通过这些高附加值的产品来赚钱，通过这些来制约你，如果我们这些方面做不好的话，即便主机上去了，将来还是要受制于人。