长城五金打造浙江五金市场航母

这两天，诸暨商人何华军异常忙碌。“营销总部搬迁，能不忙碌吗？布置办公场所、装修新店面还有货物搬迁，有太多事情要处理。”何华军是浙江神通科技有限公司的老总，做铜管和铜
管件生意几十年了。今年年初，何华军得知杭州长城实业有限公司要在石桥路办一个五金市场，早早地找到了杭州长城实业有限公司董事长黄文良，要求在市场租一个大的店面。

　　“我要把营销总部放在你们市场，店面的面积至少要给我200平方米。”何华军对黄董提出要求。何华军是诸暨人，在诸暨有一个10多亩的生产基地。为了打开国内市场，何华军在15年前，就把公司的营销总部放到了杭州。

　　“为什么要把公司的营销总部放到一个新建的市场，你就不怕失去客户吗？”对于自己这个在外人看来“疯狂”的举动，何华军将原因归结为两点：一、这个新市场是黄文良的杭州长城实业有限公司办的，有这个浙江机电五金的“领头雁”来统管，市场没有不兴旺的理由；二、长城五金城地理位置绝佳，市场潜力巨大。

　　一家500强企业的扛鼎之作

　　何华军所说的长城五金城，在杭州乃至浙江业内都可谓赫赫有名。之所以有名，是因为市场的主办方杭州长城实业有限公司。杭州长城实业有限公司是“浙江省百强民营企业”、“全国500强民营企业”。在兴办长城五金城之前，杭州长城实业有限公司主办的长城机电在业内可谓是地位显赫，是一家以机电五金产品批发零售为主，集仓储、物流配送、电子商务等配套为一体的专业诚信市场。市场占地35亩，营业面积15000平方米，经营户800多家，从业人员2000余人。“长城机电”以优良的品质、齐全的产品、规范的管理、完善的服务受到广大用户的广泛赞誉。

　　据介绍，杭州长城实业有限公司是1993年5月创建的，长期致力于工、农、用机电五金产品市场的经营。产品主要批发销往全国各大生产企业及各大建筑企业，是浙江省著名机电五金源头批发中心。公司资金实力雄厚，投资发展稳定，所办市场规模不断壮大，年营业额和上缴利税逐年上升，多次被评为纳税大户，连年被杭州市有关部门评为“重合同，守信用单位”、“重质量，守诚信示范单位”，同时连年被杭州市下城区人民政府评为“特级重点企业”，并连年荣获杭州市人民政府颁发的“来杭投资企业先进单位”，并于2004年被浙江省工商行政管理局、浙江省私营（民营）企业协会和全国工商联分别评为“浙江省百强民营企业”、“全国500强民营企业”。

　　浙江五金市场的“航空母舰”

　　“我们的目标，就是将长城五金城打造成浙江省内五金市场的‘航空母舰’。”据杭州长城实业有限公司黄文良介绍，10月29日即将开业的长城五金城占地近120多亩，第一期45亩，二期80亩，可容纳1500-2000家机电经营业主。市场第一期建有营业房540间，配有450个停车位及三楼有500间商务办公用房，五金城二期将在今年年底动工兴建。

　　如果按招商1500家经营户计算，预计市场整体规模年营业额应在20亿以上，年纳税2000万元以上，新增就业岗位3000余人。据介绍，长城五金城在规模上也与以往有所不同，新市场新办的分市场不但可以改变过去市场的大棚式、柜台式等旧的经营格局，向室内转型，还可以朝集仓储、物流配送、电子商务等配套为一体化的模式方向发展，新市场可接纳大型的机电企业作为品牌龙头来带动市场整体发展。

　　与何华军一样，对长城五金城看好的人不在少数。据了解，这个从没有做过任何宣传的新市场，从8月初接收商铺预订开始，靠着业内良好的口碑，顺利完成了招商工作。目前，正泰电器、中策电缆、德力西集团、上工量具、关中工具、公牛电器、新鹭达洁具等已经入驻新市场。

　　两条高架犹如腾飞的“两翼”

　　一个新建的市场，为何能吸引如此多关注的目光？杭州德力西机电销售有限公司总经理朱德隆分析认为，除了对“长城”这个品牌的信赖之外，五金城良好的地理位置是吸引他的主要原因。作为国内著名的企业，德力西此次在五金城也拿下了200多平方的店面。

　　据朱德隆分析，在“下单”之前，他对长城五金城的位置做过仔细的了解。长城五金城位于石桥路，距火车东站、汽车东站只有3公里，交通十分便捷，而在五金城的两侧，两条正在建设中的高架桥犹如五金城的两个翅膀，将起到加速市场腾飞的作用。这两条高架一条是石德高架（石桥路和德胜路），一条是连接绕城北出口的双石高架（石桥路和石祥路），这两条高架按照计划都将于明年建成。两条高架建成之后，将极大减轻目前石桥路的交通压力。更难能可贵的是，这两条高架将大大提升经营户进货和出货的速度。因为从市场走高架进出城，无论是从南边出城还是从城北进城，时间都不会超过一刻钟。

　　五金市场一条街的“龙头”

　　对于这样一块商家必争之地，杭州长城实业有限公司是如何在竞争中取胜的呢？用黄文良的话说，之所以产生了要再开一家五金市场的念头，完全是由于市场的需要。

　　“我们的长城机电市场有800多家经营户，经过10多年的发展已经成为杭州的机电经营大户，也是全国机电大企业较集中的经营场所。