徐工科技大踏步进军国际市场

2005年以来，徐工科技股份有限公司产品出口捷报频传，多项出口指标创历史新高，其主导产品压路机、装载机、平地机出口量大幅增长，1~11月企业实现出口创汇4000多万美元，名列国内行业首位，出口外销收入比上年同期增长146%，其中压路机、装载机出口量位居国内同行业第一位。

　　坚定国际化战略

　　长期以来，徐工科技注重对海外市场的拓展，抓住国际市场机遇，以“市场开拓多元化、出口方式多元化”的指导方针，大力拓展国际市场，在不断的碰撞磨合中与国际接轨。

　　早在80年代，徐工装载机即首开出口先河，首次出口即打入美国市场。刚刚进入21世纪，徐工品牌在国际市场上就已崭露头角，初领风骚。2002年，徐工ZL50G装载机再次销往美国，经美国TON公司试用后，认为该产品性能优良、质量上乘，可靠性、安全性等均达到国外同类产品标准，接着又订购了4台同型号装载机。目前，徐工装载机出口总量已连续16年位居国内行业第一位。

　　跳出了国内市场的小圈子，才发现国外市场更加精彩。近年来，徐工科技继续秉承“稳固传统市场和次新市场，不断开拓全新市场”的方针，在稳定中东、中亚、东南亚、非洲市场的同时，大力开拓欧洲、北美等发达国家和地区的市场。目前徐工科技产品已先后出口到美国、俄罗斯、澳大利亚、南非、越南、土耳其、哈萨克斯坦、古巴、秘鲁等50多个国家和地区，徐工产品也逐步得到国际市场的认可和欢迎，为国家机电产品出口做出了应有的贡献，取得了一个又一个喜人业绩。

　　2004年下半年以来，在宏观调控的大背景下，国内工程机械市场大幅萎缩，许多企业都在积极寻找着出路。2004年上半年，徐工集团经营层就高瞻远瞩地意识到国内经济将继续调控，与同行业市场竞争将要出现前所未有的残酷局面。因此，他们积极寻找打开市场的另一扇门，及时提出徐工产品要大量走出国门的出口战略思想，以出口战略支撑公司的发展，并明确指示在当年12月份前要制定一整套的徐工集团出口战略流程，用于指导徐工集团2005年的出口工作。按照这一战略部署，凭借徐工集团进出口公司的平台，徐工科技开始大踏步地进军国际市场。2005年1~11月其出口销量达1024台，比2004年增加576台。国际市场的良好业绩，有效地弥补了国内市场因宏观调控造成工程机械行业市场下滑带来的不利影响。

　　强化品牌意识

　　良好的出口业绩首先得益于徐工的品牌效应。徐工集团董事长王民说：“徐工产品之所以名扬海外，关键在于徐工有一个响当当的品牌，徐工品牌的核心是过硬的产品质量，其中包含着先进的技术、优秀的员工素质、严格的质量保证体系、可靠周到的售后服务，也包含着大量的资金投入、精心的外部宣传和成功的营销策略。”