民营企业快速发展 带给机床工业的启示 

近十年，随着我国社会主义市场经济体制的建立与不断完善，我国民营企业取得了快速发展。目前，我国已有相当一批民营企业完成了资本原始积累阶段，进入了快速发展时期。这些企业有着稳定的产品、稳定的市场销路，且多以出口为主要目标。稳定发展的生产形势，使企业急待扩大生产能力；陈旧的装备，急需进行更新改造；采用高效装备，提高生产效率，创造更大的经济效益，这些民营企业进入了装备更新改造的高峰期。由此，促使机床机床市场格局发生了新的变化。 

如何认识民营企业市场 
在新时期，我国民营企业充分利用加入WTO为中小企业发展所带来的机遇，利用参与国有企业改革在机制上的优势以及融、投资方面的优势加快发展。近十年，我国机床市场的用户构成发生了极大变化，从以国有企业唱主角转变成国企、“三资”企业、民营企业三足鼎立的局面，而且民营企业的机床消费额在逐年增长，现在已接近机床市场消费额的三分之一。以民营企业较发达的浙江省为例，改革开放20多年浙江省从一个人多、地少、资源少、国家投资少的“一多三少”省份，迅速发展成为“经济大省”，许多产品是全国第一，有的甚至是世界第一，关键在于制度创新走在全国的前面，极大地激励了民营企业的发展。 

民营企业的发展基本延循了从“小而专”、“小而精”起步，逐步成长为“大而强”这样一条道路。形成规模逐步做强做大的民营企业，在企业发展过程中，比较注重品牌和质量，因此在装备布局和生产组织上，采取关键工序保证产品质量用进口高档设备，一般加工采用普通设备人海战术。随着企业的发展对装备的更新改造提出了新的要求。最近，中国机床工具工业协会组织了一次对浙江省台州市民营企业的调研，不少民营企业家反映，机床工具行业企业很少问津这个市场，加燕品质量、服务上的问题，对国产机床处于想买不敢买的心态，而台湾省的机床厂商则乘虚而入，仅黄岩区台湾的加工中心就进来有200多台。有一家制造阀门的企业称，如果国内有适销对路的产品，玉环县的市场容量将超过200台。 

民营企业对装备的要求 
民营企业的装备有一个渐进过程，经济实用是其基本出发点。从过去以普通机床为主，逐渐演变为高产专用机床为主，而且数控机床的应用数量也逐年增加。经济实用关键在于能解决企业加工所需，如一个制造摩托车零部件的企业，长期以来，零件的小孔加工一直采用排式台钻加钻模。现在要用钻削中心，设备投资要从几千元一下增加到几十万元，企业觉得这种“一步登天”式的装备更新步子太大了。为此，希望能在其间有几个档次的产品可供选择，可是机床行业的产品选择余地太小，更缺乏有针对性的产品开发。针对这种需求，台湾省的一些厂商提出了“中低价位泛用型产品”的概念，颇值得我们参改。 

面对民营企业的零部件制造厂商，针对单一零部件追求高质量，走高精度道路促进企业发展的特点。深入民营企业调研，了解其生产特点，要求，提高产开发的针对性。最近，江苏多棱数控机床股份有限公司组织市场营销、产品开发人员去江浙地区民营企业进行调研，根据用户环境条件，为适应市场需求对产品总结出15个问题，有针对性地开发了三种数控机床新产品，以满足民营企业的市场需求。在2002年3月举行的中国数控机床展览会上，该公司新亮相的适合于模具加工的高刚性的TH5660C立式加工中心，取得了喜人的营销业绩。 

机床工具行业企业一直较重视国有大企业、合资企业的市场，如长期以来把汽车工业作为主导市场，并以发达国家机床制造业50％以上的订单来自汽车工业作为楷模。在一定程度上，忽视了民营企业这块市场。通过对营企业的初步调研，对我国机床市场的多层次需求有了进一步认识，而行业企业如何面对多层次需求的市场，增加满足度确有许多工作要作。 

如何开发适应民营企业的产品 
行业企业要进入民企业这个市场，一是要进一步转变观念，提高对民企的认识；二是要深入了解民企的生产特点，提高产品开发的针对性；三是要讲究信誉，在交货期、产品质量、服务等方面应更及时，更完善，更好。由于民营企业制造业涉及的面很广，下面就几个产业的情况作一分析： 

阀门制造业：阀门是一种规格品牌繁多的产品，对于中小阀门来说，其最理想的加工装备是多工位组合机床（回转工作台式或鼓轮式）。将多工位组合机床配以不同驱动方式的单轴头，成为阀门加工的高产装备。这种机床在一些机床强国已经成为典型化，如瑞士米克朗公司的回转工作台式多工位组合机床、意大利、美国、德国一些公司的鼓轮式组合机床。国内虽有几家企业也生产这种机床，但结构的可靠性、工作的稳定性方面均与上述厂商的产品存在一定的差距。 

汽车摩托车零部件制造业：对于各种零部年制造企业，其选用的装备中以数控机床为主。但其所需的数控机床并不是我们通常的通和数控机床，而是高效专用数控机床。例如，汽车向节、传动动叉等零件都需要端面外园一次切削成形，以保证端面与外园的垂直度。因此，开发适用于这种加工的数控端面外圆磨床是极