广州数控：中国的西门子

    3年前，记者采写一篇反映广州民营科技企业风貌的报道，《广州数控要做“中国的西门子”》是其中的一个小标题。它来自广州数控设备有限公司董事长何敏佳的话。

今天，记者再次来到广州数控，了解到如下事实：

这个十几年前员工20多人，年产数控系统仅几十台，产值不足200万的集体所有制小厂，2000年转制为民营股份制有限公司。目前，拥有员工1400多人，其中工程技术人员近500人，研发人员350人；销售额从2001年5500万元，迅速提升到2006年的近5亿元；2006年产销数控系统36000台套，产销量连续7年全国第一，占国产数控系统总量的50%，机床数控系统产量居世界前三位（已接近第二位的西门子的产量）。

平均每年50%以上的高速增长，今天的广州数控已成为国内数控行业的知名企业、中国最大的数控系统生产基地，成为名副其实的“中国的西门子”。

是什么力量使这个当年的小厂在短短几年内发生了如此巨大的变化呢？

为了中国数控机床拥有一颗“中国芯”

“国产数控机床必须要有国产的数控系统。中国是机床产业大国，然而本土机床的占有率目前已下降到了20%，中国机床产业已经到了一个必须重视产业安全的时期。机床的数控系统就像电脑的CPU，是机床的核心部分，也可以说是整个装备业的核心部分，即使目前不赚钱，做付出型企业，我们也要代替国家来做这个开发。”

这是3年前的采访中何敏佳对记者说的一段话。

广数人就是这么做的。自2001年起，他们每年投入的研发经费均占销售收入的7%以上，2006年全年研发投入资金为三千多万元，较2005年增长了20%。

“2000年转制开始，董事会就决定5年不分红，省下钱来引进人才、投入研发。有时困难到员工工资都成问题了，但我们还是挺了下来。”研发六室主任何英武对记者说。

这种执著精神哪里来？高级系统工程师陈俊任回忆的一段往事做了很好的注脚。

10年前陈俊任还在武汉从事数控系统研究，研究室的一台激光切割机引进的是日本的数控系统。日本供应商不仅关闭了这套系统的一些高级功能（当需要使用这个功能时，必须电告日方，由他们派技术人员前来开“锁”实施操作，不让中国人去碰），还对这套系统的使用做了许多近乎苛刻的限制。比如，他们规定这套系统不得挪往他处使用，在系统内部嵌入了监视装置，一旦发现换了地方，他们就会将许多功能都关闭。

广数人是憋了一口气啊！正是为了争这口气，为了振兴我们民族自己的数控产业，为了中国数控机床拥有一颗“中国芯”，他们先后拒绝了德国的海德汉、PA，美国的SOFTSERVO，日本的安川，意大利的菲迪亚等多家公司的合作请求。因为他们深深知道，国外同行看中的是广州数控的生产、市场营销和服务体系，合作方式包括产品代理、OEM、合作生产等，实际上就是以市场换利润、以市场换产品、以市场换非核心技术。着眼于民族数控产业的发展，广州数控不为眼前利益所动，它们坚持自主创新、埋头苦干，终于在短短几年的时间里创造出了辉煌的业绩。

今天的广州数控是国内唯一同时生产数控系统、伺服驱动装置、主轴驱动装置、永磁伺服电机、主轴伺服电机的数控企业，能够为数控机床提供全面的数控装置配套方案。近3年来，共有10种新产品投入生产，其中2006年投入批量生产的有GSK983M四轴联动加工中心数控系统、GSK980TD普及型车床数控系统、DAP01交流异步主轴伺服驱动单元等多款新产品。研制中的五轴联动加工中心数控系统已进入中试阶段并试销了130多套，客户评价性能非常稳定。

什么是“五轴联动”？广数人会骄傲地告诉你：“我们的产品上了神舟五号，就是用‘五轴联动’技术做的。”据了解，目前世界上只有德国、美国、日本等少数国家拥有这项核心技术。

为了“中国芯”永远健康跳动

“2002年国家863‘中档数控系统产业化支撑技术’项目为什么交给我们一个民营企业做？其中重要的一条就是看中我们的产业化能力。喜欢做研究，不喜欢做产品，是中国不少技术人的一个弱点。”

“有好产品、好设备还要有好工艺，才能造出欧洲水平的东西。因此我们必须注重培养自己的‘蓝领’。”

这些也是3年前何敏佳对记者说的话。

创新、市场、人才培养三驾马车齐驱，是广州数控确保这颗“中国芯”健康跳动的法宝。

说市场，广州数控已建成了成熟的数控系统销售服务网络，24个销售服务点分布于10多个省市，接到机床用户的服务请求后48小时内到达现场服务。自2005年设立国际业务部以来，产品用户也已逐渐拓展到印度、马来西亚、秘鲁、阿根廷等东南亚、南美地区，在吉隆坡设立了办事处，在10多个国家指定了代理经销商，数控机床和数控系统出口业务已全面铺开，出口美国等20多个国家和地区。

为了加强与机床厂家的合作关系、促进国产数控机床在广东的推广，自2000年起广州数控在国内率先开展国产数控机床连锁营销业务。目前已在珠三角设立12个国产数控机床展销厅，会展中心总面积9000多平方米，常年展销国内外上百款名优数控机床，成为“永不落幕”的数控机床展览会，真正实现机床产品与客户的零距离接触。

说人才培养，为适应机械加工的需要、促进数控加工技术的应用和推广，凭借自己的技术力量和设备，广州数控和广州市技能鉴定所联合建立了广州数控加工职业技能培训中心。该中心采用“培训—认证—就业”三位一体的教学模式，现已累计为社会培养高级数控人才10000多名。

广州数控还无偿提供上百万元的数控设备，和重庆大学、华南理工大学、天津工程师范学院、西安交通大学、重庆五一技校、西南交通大学、济南高级技工学校等多所高等院校、技工学校建立联合的数控加工职业技能培训中心。这一系列的措施和计划，在为推动中国的机械加工制造业，在缓解全国高级蓝领技工人才的短缺方面都发挥了重要的作用。
坚持技术创新、管理创新、市场创新、服务创新，着眼于企业的长远利益，以振兴民族数控产业作为企业的使命，相信广州数控的明天一定会更加美好。