将企业科技实力转化成产品的市场份额
“剪切中心”，一听这个名称，人们会以为是个组织机构。而实际上，剪切中心是一种机器，用于切割钢板。让人意想不到的是，世界上最大的数控剪切中心，研发单位竟是天水锻压机床有限公司。该公司也因此以雄厚的实力占据了此类产品70%以上的国内市场。
天水锻压公司研发大型数控剪切中心，来自于江淮汽车总厂不久前遇到的一个难题。江淮汽车总厂在生产一种重型汽车的大梁时，需要切割像一节火车皮一样长的钢板，误差不能超过一根火柴棍的粗细。这就需要一种新的大型数控剪切中心。
当时，天水锻压公司的竞争对手已与江淮汽车总厂签订了研发合同。天水锻压公司获悉后向江淮汽车总厂表示，愿意承担研发任务，并做出了模型。由于研发难度高、投资大、风险大，因此江淮汽车总厂犹豫不决。富有戏剧性的是，天水锻压公司总工程师廖世安被授予“甘肃省科技功臣”称号的事，被江淮汽车总厂确认后，江淮厂方立即爽快地与天水锻压公司签约，并预付了前期费用。
天水锻压公司科研人员经过艰苦努力，终于成功研发出世界上规格最大、自动化程度最高、设计最复杂的大型数控剪切中心。据介绍，用原来的设备，需要近20人操作；新的剪切中心，一个人就行。原设备切割一块钢板，需半小时；用新的剪切中心，2分钟搞定。更重要的是，新的剪切中心解决了原来容易发生切割误差的大“病害”。
天水锻压公司的大型数控剪切中心研发成功后，还迅速引来了一汽、二汽、柳州特种汽车厂等国内“大腕级”汽车厂家的订单。
科技创新带来了良好效益。天水锻压公司仅今年上半年就获得1.65亿元的订货合同，基本完成全年目标。各种产品出口到美国、墨西哥、苏丹等国家，并收到有史以来金额最大的一单合同。天水锻压公司的下属公司还作为指定企业向北京奥运场馆提供建筑用钢管。
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